La batalla por la respuesta “¿me es rentable anunciarme aquí?” ha existido siempre, y nadie nos dice a ciencia cierta cómo es de efectivo anunciarse en un medio o en otro ya que las tendencias del público de los distintos medios de comunicación son tan diversas que por mucho que la OJD se encargue de medir cuantos y en qué medida aumentan los lectores de una revista, puede que el desembolso cuantioso en publicaciones vaya a parar en saco roto por algún factor incontrolable para el anunciante.
España es un país en el que el comercio electrónico no está muy extendido, debido a que hay una mala percepción de la compra-venta a través de Internet y porque con asiduidad, las páginas web en las que se puede comprar o vender algo no transmiten seguridad al comprador o dan fallos. Todo esto, se traduce en que actualmente, los sitios webs españoles se convierten más en un escaparate donde ofertar que en un espacio real para vender.
Para las agencias de publicidad y los departamentos de comunicación de empresas o instituciones, hay un amplio mercado donde escoger esos “escaparates” para ofertar servicios o productos por vía web en medios de comunicación digitales o portales especializados.
La diferencia de anunciar algo en un medio digital a un medio tradicional (tv, prensa o cine) es que es muy costosa la medición, y tradicionalmente hay que remitirse a la OJD para saber qué medio es mejor o peor, pero jugamos con que las estadísticas de la OJD muchas veces no reflejan la realidad que los clientes -los anunciantes- desean conseguir.
Mi consejo, olvidémonos del papel, que está anticuado, y centrémonos en los portales. Aconsejo que se pruebe con cuatro o cinco, según el presupuesto que cada empresa inmobiliaria tenga, y se pongan a prueba durante tres meses, reduciendo al final a uno, aquel que dé más contactos efectivos, aunque para ello, también recomiendo que las viviendas anunciadas, sean con todas sus características.
Señores, acostumbrémonos a ser veraces, y ganar contactos efectivos. Mejor que solo tengamos dos posibles clientes muy interesados que 100 que no saben ni siquiera donde pueden estar los pisos generándonos únicamente una perdida de tiempo y una posible denuncia por publicidad engañosa.
